CASOS DE ÉXITO | Publicidad
EL RETO Liderar el cambio en un sector hiper-competitivo
Cuando Inficon Global asumió la estrategia digital de Grupo Terry, el desafío no era solo técnico, sino cultural. El grupo necesitaba transicionar desde un modelo de venta tradicional hacia un ecosistema digital capaz de nutrir de forma constante a la fuerza de ventas de sus múltiples marcas. En un mercado donde el usuario investiga una media de 12 horas online antes de pisar un concesionario, la relevancia y la visibilidad eran críticas.
NUESTRA ESTRATEGIA Gestión de activos y optimización de grandes inversiones
Como responsables globales de la estrategia de inversión del grupo, implementamos un modelo de gestión basado en tres pilares fundamentales:
- Inversión Escalable y Multicanal: Gestionamos inversiones elevadas en plataformas líderes como Google Ads, Meta Ads (Facebook e Instagram) y redes de Display, asegurando que cada marca del grupo mantenga una visibilidad dominante frente a la competencia.
- Estructura de Captación y Precualificación: Diseñamos un flujo de trabajo que no solo capta leads, sino que los clasifica mediante criterios de calidad rigurosos. Esto garantiza que el departamento comercial reciba contactos con una alta probabilidad de conversión, optimizando el tiempo de la fuerza de ventas.
- Integración Nativa con CRM: Eliminamos los silos de información facilitando directamente los leads precualificados al CRM del grupo, permitiendo una trazabilidad total desde el primer clic hasta la entrega de llaves.
Procesos de Mejora Continua: Agilidad en un mercado cambiante
El sector automoción es uno de los más dinámicos y competitivos. Para mantener la ventaja de Grupo Terry, en Inficon Global aplicamos procesos de revisión y auditoría constante:
- Ajuste de Criterios en Tiempo Real: Analizamos el comportamiento de la demanda para pivotar inversiones hacia los modelos de vehículos (nuevos o usados) con mayor rotación en cada momento.
- Optimización de Mensajes y Canales: Testamos continuamente nuevas audiencias y formatos publicitarios para anticiparnos a los cambios en los algoritmos de las plataformas.
- Benchmark Competitivo: Monitorizamos la actividad del mercado para asegurar que la propuesta de valor de nuestras marcas sea siempre la más atractiva del entorno digital.
RESULTADOS De la inactividad digital al liderazgo nacional
Gracias a esta alianza de años, la transición digital de Grupo Terry ha sido un éxito rotundo. Lo que comenzó como un proyecto de digitalización se ha consolidado como una operación de ventas digital referente a nivel nacional.
- Liderazgo en Captación: Consolidación de un flujo masivo y constante de leads cualificados para todas las marcas.
- Eficiencia Presupuestaria: Máximo rendimiento de inversiones elevadas gracias a la segmentación avanzada y la precualificación.
- Referente en el Sector: Reconocimiento de Grupo Terry como modelo a seguir en la integración de marketing digital y fuerza de ventas.
¿Tu red de concesionarios está preparada para el siguiente nivel? En Inficon Global no solo gestionamos campañas, transformamos modelos de negocio para convertirlos en líderes de ventas digitales. Ponemos a tu disposición nuestra experiencia en gestión de altas inversiones y procesos de precualificación para maximizar tu ROI.
DESCRUBRE NUESTROS CASOS DE ÉXITO EN PUBLICIDAD
